玻璃是建材领域三大基础原材料之一，拥有巨大的市场规模，但产业分散、生产和服务效率低下。聚玻网自2015年成立以来，从交易环节切入产业供应链，已发展成为涵盖“玻璃+互联网+金融+物流+技术、服务”的全产业链综合易和服务平台。推动了玻璃行业向数字化、互联网化、智能化的加快转型。创业4年以来，累计融资数亿元，参与的投资机构有：天使湾创投、安芙兰资本、顺融资本、梅花天使、新犁资本、天辰资本、华睿投资等，最近一轮融资是由华睿投资领投的A+轮亿元投资。2019年11月入选《2019黑马TOP100:新一亿中流》之“智能供应链”奖。聚玻网愿景是

  玻璃是建材工业生产领域与钢材、水泥并列的三大基础原材料之一，国内产值达到万亿级，在建筑、工业、电子科技类产品等几乎所有行业都有广泛应用，行业规模巨大。

  2009年，平板玻璃就被国务院列为六大产能过剩行业之一，2016年以来，在供给侧改革和行业去产能背景下，加上环保政策逐步趋严，玻璃行业产能扩张速度有所降低。截止到2019年7月我国平板玻璃产量为54314.2万重量箱，全国平板玻璃产能利率用较低，为69%左右，而该利用率合理区间应为80%~90%。

  因准入门槛较低，玻璃深加工行业规模小而散，多而无序，资源利用率较低，市场已达到了供过于求的状态。同时，玻璃行业信息化程度弱、库存高、运输成本高。在我国的玻璃行业中，玻璃价格受市场波动影响，造成深加工公司采购价格不稳定，玻璃搬运过程中易碎及不易存放等因素造成所需存储空间较大、装卸难度较大、运输成本过高，玻璃加工企业需动用足够资金备货，造成较高的资金占用情况。

  玻璃行业的上游是玻璃原片厂，在国内有近200家企业，每个原片厂规模庞大，少则占地几百亩，产能充足、过剩且连续性生产。中游是玻璃深加工厂，工商登记可查到的数量是10万多家，上游原片厂和深加工厂之间有3-5层经销商，营销环节冗长、客户分散，且加工厂的采购周期长。下游是30多万家的幕墙和装饰公司，以及70万多家的门窗公司，2017年下游企业的产值达到2.2万亿。

  随着中国工业经济不断向数字化的经济加速转型，技术在产业的降本增效方面发挥慢慢的变大作用，由于缺乏互联网人才和技术，原有的产业思维和商业思维不能很好适应互联网下的商业环境，传统产业面临着如何应用网络技术做改造升级的挑战。聚玻网应运而生，改变了玻璃产业现状，它从交易环节切入产业供应链，为供应链上下游企业赋能增值，成为玻璃行业产业互联网应用的引领者。

  2001年，技术出身的康明柱（光电玻璃的发明者）便成为了浙江玻璃股份有限公司的高级管理者，随后又成为该上市公司CEO，2006年他离职创办玻璃加工厂杭州福龙玻璃有限公司并任总经理。2012年，他再次创办浙江萧邦玻璃科技有限公司并任董事长。在2015年，在玻璃行业浸润了近20年的康明柱，看到有机会利用互联网改造这一拥有巨大市场容量的传统行业后，筹办并创立了聚玻网项目。

  早期聚玻网的商业模式是“上游原片厂与中端深加工厂的自营交易+深加工厂与幕墙装饰公司的撮合交易”。在自营交易环节，压缩了经销商环节，在平台后端直接打通上游原片厂的库存及采购价，平台直接面向深加工厂用户的采购需求，并将采购需求集约化提升对原片厂的议价能力，随着平台对原片的采购量的增加，采购价会逐渐降低。这种自营模式采购量大，通过定单生产使下游加工厂提高了玻璃的切裁率（提高了玻璃原片的利用率）帮助上游原片厂减少了库存期，提高了效益，促使原片厂未来从库存式生产模式转变为订单式生产。

  聚玻网为中小规模的加工厂降低采购成本8-10%。由于切入了交易，原片厂和加工厂对平台的粘性大幅度提升，有价值的交易数据也在平台上得到沉淀。中游的玻璃深加工厂和下游的幕墙/门窗/装饰公司，都是成品端的客户，由于存在较长账期且产品需求非标准化，聚玻网以提供撮合交易为主。

  聚玻网在2016年4月正式上线.75亿，撮合交易102亿。2018年直营交易28.74亿，撮合交易204.32亿。2019年直营交易60亿，撮合交易500亿元。

  相比于万亿级的行业总产值，聚玻网目前交易总额占比还非常小，行业天花板极高。

  经过四年发展，公司在玻璃行业不断地聚集垂直发展，商业模式已经演变为兼有直营、撮合、金融、物流、技术、服务等多体系在内的全产业链平台，每一版块都颇具商业经济价值，未来都将为平台提供巨大增值。

  根据数据测算，原片厂通过聚玻网按照订单生产加快了生产周转，降低库存成本30%，按订单生产提高切材率8-10%，降低综合成本5%，对原材料厂商通过平台营销降低人力成本66%，提升客户复购率。通过给深加工厂集采，降低采购成本5-10%。公司直营业务毛利率在3%-4%。

  由于撮合两端账期很长（通常5-6个月），订单金额大（起步400、500万），聚玻网暂时不直接切入账期，但交易双方在平台沉淀了大量的上下游交易数据。

  现有房地产行业的结算惯例，开发商需要施工企业垫资，幕墙公司也需要垫资，最后形成下游部门向上游垫资的局面，中小的玻璃深加工企业往往缺乏的就是资金。聚玻网通过沉淀在平台上的数据给加工厂做征信评估，对接银行为买卖双方提供无抵押金融服务，缓解双方的金钱上的压力。目前聚玻网已经和18家银行建立合作，达到接近200亿的资金池的规模，随着未来交易量的不断增大，通过为银企双方的服务可实现可观的服务收益。

  聚玻网提供给中游加工厂完整的生产、管理应用软件——SaaS系统，从产、供、销、财务管理都可以在SaaS系统里面完成，有效的提高玻璃加工公司管理上的水准和效率。

  2018年成立了虹蚁（杭州）科技有限公司，将门窗店和加工厂链接于平台。从设计环节开始，全面打通下单、付款、制造、配送、安装、售后环节。依托产业互联网，借助人工智能，云计算，大数据等技术方法以及沉淀的大量用户数据，最终实现个性化定制生产，使得消费者能享受到对自己最合适的定制产品，加工厂则能大幅度降低成本。

  虹蚁科技自研的4D门窗模型技术，在该领域属全球首创，实际做到用技术服务于门窗定制行业，为其提供差异化优势。这一技术服务于平台上几十万家门窗公司，未来将产生巨大的社会价值和商业经济价值。目前虹蚁科技已完成两轮融资。

  独立运营的一个物流公司，车辆是第三方的，过去运输玻璃需要重型货车，300公里的半径，从装到运至少需要2、3天时间，现在即日可以到达。通过撮合模式节约运输成本，提高效率，经测算可节约运输成本5%。

  国内玻璃行业有280多万台的设备，有20%的年维修率。通过聚玻网平台，共享维修工程师资源，节约设备往返厂家运输成本70%，减少维修工程师交通费用，缩短维修时间，提高了公司制作效率，减少停产损失。如原有从北京跑到杭州修设备要花两三天时间，现在同城4、5个小时就能解决；北京同城90多家的加工厂，全部在线多家大工厂拥有的工程师资源，利用零散时间可帮助解决小企业维修问题，解决中小企业维修难、维修贵的问题。

  时至今日，聚玻网已成为中国工业电子商务生态中的重要一员，为推动玻璃产业的集聚整合和行业转型升级发挥了及其重要的作用。2019年2月27日, 国家玻璃质量监督检验中心与聚玻网签订战略合作协议，双方将通过在线化数据管理、产品质量监督检验等方面的合作，赋能玻璃行业，提升全行业的生产运营效率和信息化管理上的水准。2019年8月3日，聚玻网在越南河内成立运营中心，公司围绕东盟市场进行战略步局，截止目前，公司已在越南、马来西亚、新加坡、菲律宾四国设立海外办事中心。

  聚玻网的愿景是“做全球玻璃产业链资源整合的引领者”，希望能够通过促进玻璃行业与互联网、物联网、以及信息技术的深层次地融合，沉淀丰富的玻璃产业的数据，服务于产业生态。

  康明柱1975年出生在陕西安康县一个普通农民家庭，因陕南深处大山的极其艰苦的生活条件，他在童年时就特别懂事、吃苦。从小学、初中，到高中，每天从家里单趟行走十几里山路去学校，高考的3天期间，每天晚上睡在学校附近的桥洞下。1996年西安交通大学毕业后，分配去了安康师范大学（当时是中专）做老师。

  半年后，他决定辞职，“我的思想一直是想往前走，想去看看外面更大的世界”。之后应聘到位于绍兴的浙江玻璃厂，担任技术员。在浙玻厂，他工作之余一天同时做好几份兼职，包括送大米、办培训班、运营粮油批发店、承包浙玻食堂等。当时面试康明柱进厂的公司行政主管老洪（现已在聚玻网工作）对康明柱印象非常深刻，“他一进公司就表现很好，每天上班他提前半小时到，工作笔记本写的很详细，肯做，肯学，很能团结人，不怕吃苦。”

  从技术员做起，做到公司CEO，之后又两次创业。为做到对聚玻网项目的全力以赴，在天使湾的建议下，康总在2016年转让了他在萧邦玻璃科技有限公司持有的51%股权，该公司2015年企业利润近3000万，这足以看到他进行此次创业的巨大决心。

  聚玻网是康总面向互联网创业的全新尝试，面对全新的知识、技术体系，康总表现出很强大的学习动力和能力。在2015年筹备之初，为了建设系统平台，康总自学发技术；为了熟悉B2B的经营门道，康总像一个虚心的小学生，只要阿里巴巴等互联网大公司一有相关的论坛等活动，他就去旁听。聚玻网的商业模式是经过他两年多琢磨、学习所沉淀下来的成果。而至今，康总仍保持着每月3本书的阅读量，近期他偏重于阅读管理和哲学，也关注前沿的技术发展。

  康总具有职业经理人和玻璃加工行业的创业背景，传统制造业的运营管理经验比较丰富，在团队管理方面，康总贯彻“自由自驱”的理念（想要自由，必须自驱），并把它作为公司的核心价值观之一。在执行层面公司强调放权、开放。公司采取CEO轮班制，让每个管理者都知道公司“柴米油盐贵”。公司每季度召开“聚玻家庭日”，向核心团队共同生活的亲属分享公司经营，推行高管自律制度，促进员工和家属彼此了解，让家庭更加幸福和睦。不断邀请行业高水平专家和管理者加盟公司，如今有四位上市公司CEO任职聚玻网，高管团队的视野、格局不断开阔。

  年少时期的艰辛生活，磨炼了康总的意志，也锻炼了他的强健体魄。如今，周日爬山成为了他和公司伙伴们最好的团建活动。登山过程，非常需要耐心、耐力、以及团队意识。每一次登山，康总要么走在队伍最前面，要么在最后面。始终关心到团队的每一个成员。每次十几公里的登山，需要很强的耐心，如同康总在2018年猎云网创投颁奖典礼上对产业互联网创业的感言：“产业互联网不是一朝一夕，一个产业存活了很多很多年，它不是今天才开始。不能说今年一干，明年就会有一个好的结果。”

  为实现“三年内成为世界级领先的玻璃产业互联网公司”目标，聚玻网正招贤纳士，诚邀行业有识之士聚谋发展，目前正在招募的岗位有：品牌策划、直播营销、市场营销、物流管理、财务管理、融媒体专业等各类人才，有意向者请联系：

  华睿投资董事长宗佩民：玻璃产业具有上游相对集中、下游高度分散的特点，交易、储存、运输、配送、聚玻信用等服务体系原始落后，效率低，损耗大，创新缺乏。聚玻网从玻璃产业互联网化入手，打造以交易为核心功能的产业网络站点平台，配套提供集中采购、预约定制、智能物流、零库存配送、聚玻信用、物流技术创新等服务，降低了交易成本与物流损耗，方便了银行与行业参与主体的资金需求对接与风控，有效提升了行业运行效率，成为玻璃行业转变发展方式与经济转型的重要推手。

  新犁资本合伙人王霄：作为玻璃供应链的变革者，聚玻网在上线不到两年时间内，经营业绩大幅度增长，产业资源聚集效应逐步显现，已形成明显的先发优势及核心竞争力。我们将全力支持聚玻网发展成为全国性、全产业链、综合性的玻璃供应链平台。

  安芙兰资本合伙人谈文舒：聚玻网的创始人康明柱是我投资过的企业当中最为靠谱的创始人之一。有格局、有方案、能用人、能成事，有对待业务的成竹在胸和对待投资人的游刃有余，很幸运，经过长期的时间检验，康总是这样一位卓越的企业家。

  顺融投资合伙人邓华兵：聚玻网借助互联网和物联网工具切入并整合离散的玻璃加工厂采购和服务需求，经历四年的快速地发展，完成了从0到1的积累，交易规模每年几何倍数增长，同时在玻璃产业上下游取得了一定的话语权。康总务实、奋进、谦卑、好学，23年的玻璃行业沉淀积累，深刻理解产业链所有的环节的痛点和需求，这也造就了聚玻网有基础和能力成为玻璃产业第一供应链服务平台。

  天使湾创投创始合伙人庞小伟：康明柱是有积淀的创业者，专业洞察、业务执行、团队感召、资源整合等综合能力很突出。加之谦虚好学，使得他有机会成为玻璃这个庞大基础产业的互联网赋能者。当初让我眼睛一亮，觉得我要是错过投资康总，就会错过了整个玻璃行业。

  备注：产业互联网是天使湾创投重要的投资赛道，投资了聚玻网、一手、易买工品、辅料易、科学指南针、书链等一批细分领域的产业互联网隐形冠军。如果你是产业人，有志于利用互联网创业，来重塑产业环节，提升产业效率，那么让我们助你一臂之力。请联系：天使湾合伙人赵晓东（微信zhaoxd7651，邮箱）。返回搜狐，查看更加多